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Pelco状况及发展计划

网站编辑:www.ylvision.com │ 发表时间:2017-07-26 

Pelco状况及发展计划
按:不止安防行业,其他行业也有类似现象,当一个企业的产品在某行业相当成功时,一旦产业更新换代,则其早期地位大多会减弱。闭路电视监控时代,Pelco太成功,其在闭路监控时代的品牌地位和市场影响力是巨大的,引领着行业、主导着协议,说Pelco占据着模拟视频监控时代的半壁江山都不过分。而进入IP监控时代,派尔高地位被削弱了很多,无论是IP摄像机、VMS平台、视频分析或者说整体解决方案,Pelco都没有体现出领导地位,而在市场份额上也是下滑很多。尤其是与施耐德合并后,没有发挥出强强联合的预期,反而品牌逐步弱化。本文从Pelco近期的“Back to Blue”动作,市场策略及特色产品几个维度,探讨Pelco目前的状况及未来发展计划,希望曾经的安防翘楚,蓝色巨人,能够卷土重来! 

 Pelco卷土重来策略 

  Pelco最近启动了“Back to Blue”口号。是什么概念呢?Pelco的logo是蓝色的,被施耐德收购了之后,施耐德企业形象体系中的颜色是以绿色为主。所以在融合的过程中,施耐德的策略是有意识的淡化了Pelco的一些品牌标识,因此蓝色的Pelco标识并没有作为主要的品牌标识进行推广。但是后来施耐德进一步意识到了Pelco自身在安防行业的品牌价值,因此从去年下半年开始,施耐德决定让整个Pelco公司落实垂直化的管理,要重新推广Pelco的品牌。 

  Pelco全球角度的策略:一个是在全球范围之内要做垂直化的管理,和重新搭建组织架构,把Pelco这个品牌再进一步的推广,推向市场。而且Pelco会作为一个独立的公司在未来进行运营,在全球范围之内,包括中国,在市场上推广Pelco的品牌。根据Pelco自身的一些特点做市场推广和渠道的建设。当然这并不是意味着Pelco和施耐德就完全脱开了,施耐德还是会在后台支持Pelco的业务。在实现垂直化管理之前,Pelco和施耐德在运营、在渠道、在客户各个方面,都是深度的融合。 

 Pelco中国角度的策略:第一,和全球其他国家和地区一样,派尔高会做一个彻底的垂直化管理。第二,市场上会全力去推广Pelco的这个品牌。第三点,充分的借助Pelco这个品牌优势打造非常有效的渠道体系,让合作伙伴实现有盈利的增长。第四点,打造一个非常优秀的客户服务体系。第五点,专注在一些重点的行业,重点的行业包括平安城市、交通、石油石化、高端的楼宇,这四个是Pelco重点要推广的一些行业。最后,充分利用施耐德的资源。 

  PELCO特色IP产品 

  VideoXpert平台 
VideoXpert,是Pelco最新推出的软件管理平台,管理平台分了三个不同的版本,Professional、Enterprise and Ultimate,Professional是针对小系统,Enterprise针对中到大型的系统,Ultimate则针对多个网络节点的大型系统。 

这套软件和Pelco以前的软件平台是不太一样的。第一个是完全兼容DS-NVS和Endura,这是Pelco以前推的两套软件解决方案,完全是被VideoXpert兼容,以前的老客户完全可以无缝地平移到新的软件平台上来。第二个,Pelco平台以前是相对比较封闭的,不太会开放接口和第三方集成,而这次它是做了一个完全开放的接口,可以和很多不同的第三方应用做集成。 

  特色前端IP产品 

 Pelco的特色产品有非常知名的傲视系列一体化云台摄像机,模拟的傲视当时在行业里面是享誉盛名的,特别是在公安和交警方面,Pelco推出了高清的傲视,在今年的三季度,还会推出超低照度的高清傲视。另外,还有防爆摄像机,派尔高的防爆摄像机在行业里面拿到的认证是最多的。接下来是热成像,Pelco的热成像摄像机集成了智能分析,基于热成像技术来做视频分析,其分析的精确度会更高,误报率更低。同时,Pelco还提供各种不同的附件。 
  全阵容监控产品线  
作为全球视频监控产业的领导厂商和全球最大的视频监控系统专业生产商,拥有业内最齐全、广泛的产品线,视频监控产品超过5500种,可为客户提供端到端的整体解决方案和相关技术支持服务。主要型号和系列有: VideoXpert视频管理软件、Sarix系列固定IP摄像机、OpteraTM 系列多传感器全景IP摄像机、Evolution系列全景摄像机、Spectra系列高速IP球机、Esprit 系列高速云台系统(即傲视系列产品)、ExSite系列防爆IP摄像机、Sarix TI 系列热成像摄像机。 
A采访提纲及回答: 
A:PELCO在传统模拟领域(以模拟摄像机及模拟矩阵线为代表)无疑是行业翘楚和领导者,但是在IP监控领域,尤其是IP摄像机,Sarix貌似一直不温不火,在产品创新、市场推广及品牌方面,声音很弱,国际市场有AXIS, 国内有海康大华。PELCO在IP摄像机产品线上有何优势,未来的方向是什么? 

  
Pelco:从产品线的角度看,Pelco近几年已经在加速转型,目前主打的产品线全部都是基于IP的,同时将每年12%的营业额投入到产品研发当中,以保持产品线的完整性和先进性。 

  
我们认为通用IP摄像机的技术目前已经非常成熟,未来会进一步商品化,各个不同品牌之间在产品性能和功能方面的差异化会越来越小。在这个领域中的跨时代性质的技术创新也会越来越少。 

  


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