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派尔高市场战略

网站编辑:www.ylvision.com │ 发表时间:2017-07-26 

派尔高市场战略
在安防模拟时代,1957年成立的派尔高是当仁不让的王者,许多模拟监控的标准正是依据派尔高产品来制定的。在2007年,地位斐然的派尔高被“法国巨人”施耐德收购,成为一时佳话。近几年在施耐德的强力支持下,派尔高在技术研发的投入占总收入的12%以上,实现从安防模拟化向安防IP化的技术转型,为回归监控领域的领先地位做积极部署。 

据悉,从去年下半年开始,施耐德决定让整个派尔高公司落实垂直化管理,重新推广派尔高的品牌,让在整合过程中逐渐淡化的派尔高品牌标识重返蓝色,重申派尔高自身在安防行业的品牌价值。 

施耐德电气旗下美国派尔高公司全球销售副总裁Philippe Roux强调,派尔高在中国市场上的战略是充满理性的,此次回归蓝色也不会脱离实际,不会提出要做NO.1的说法,而未来的策略将着重在一些特定领域中,将解决方案做到差异化。“这点与汽车领域的宝马相似,我们不会为了市场扩张和市场份额,特地开发出价格低廉的产品,必须顾及到客户对于品牌的认可,而宝马品牌的价值本身就是一种特殊情感,派尔高也是如此,回归蓝色并不会改变自身的初衷。为了更精准地把握安防行业未来的发展,我们成立了高级工程研发团队。他们将针对未来1-2年内高端技术的研发及融合,让我们能更好地把握前瞻性的竞争优势。” 

施耐德电气旗下美国派尔高公司中国区销售副总裁李自明进一步解释:“未来派尔高将作为一个独立的公司进行运营,在全球范围内,包括中国市场上推广派尔高的品牌。这样的改变,一方面派尔高可以根据自身的特点做市场推广与渠道建设,另一方面也将加强结合施耐德的强大资源,让派尔高的业务推广更加顺利。简单地说,之前两个品牌之间是深度融合,市场对于派尔高的辨识度不够,现在施耐德在后方大力支援,并把派尔高推到前面让它独立运营,能让派尔高品牌进一步成长。”
  恪守原则坚守开放与品质 
但回过头来,重返光荣之路必然不易。目前全球经济正在放缓,中国安防市场格局已然稳固,无论是国际品牌还是国内的厂商,都面临着同一个问题——未来的路怎么走,但无论选择的方向如何,前路必然是挑战与机遇并存,但对于拥有近六十年发展历史的派尔高而言,它将继续秉承着脚踏实地的服务理念,为打造一个可信赖(Trusted)的视频安全解决方案供应商而不断努力。 
  而对于中国本土品牌的发展是否会对国际品牌形成冲击,Philippe Roux认为,一方面派尔高尊重本土厂商的发展,并持续关注他们的动向,另一方面,目前国内厂商的发力点主要集中于中低端,而真正高端的市场,国际品牌仍然占据着绝大部分的市场份额,而这部分市场也将成为派尔高的重点部署方向。“市场竞争让我们加大了产品的投入,不断追求产品的性能及领先的技术,保持竞争力。在过去的两年里,派尔高的产品研发投入可以算是行业内排名靠前的。” Philippe Roux说。 

李自明认为:“面对挑战,我们最需要的是回归服务的本质,去满足合作伙伴的期望与需求。虽然在行业解决方案中,我们与本土品牌产品的性价比上有点差别,但我们可以把产品性能以及售后服务做得更好,让不同合作伙伴在不同行业内去突破,以这样的方式逐步缩小距离。” 

回顾派尔高的发展历程,其产品的品质与售后服务是用户选择的最根本原因,这与派尔高持续的研发投入离不开关系。李自明分析:“围绕着这些,派尔高在未来也将在四大策略下贯彻这一服务理念:其一,重视客户服务,提供更优秀的客户服务;其二,注重产品品质,专注市场领先的产品品质的研发及产品生产;其三,提升关键技术,在特殊行业中强化技术作为竞争的差异点;其四,重视合作伙伴,采取更多灵活的策略,为更多合作伙伴创造更多的利益。无论是全球还是中国,这都是派尔高未来的愿景。” 

在行业人士的传统印象中,外商品牌虽然品质超群,但往往都是以单品为主,无法形成完整的端到端的整体解决方案,也在一定程度上限制了外商品牌的进一步壮大。但此次卷土重来的派尔高,将让人彻底与这样的观点告别。在前端上,派尔高集齐各种类型的摄像机(防爆、云台、全景、热成像等),也包括显示器、存储、交换机等周边的产品,在后端的软件平台系统上,派尔高也有相应的解决方案满足用户的需求。“例如最新推出的软件管理平台VideoXpert,便分为三个不同的版本——Professional、Enterprise、Ultimate,分别针对用户不同系统需求提供服务,不仅可以让老客户无缝平移到我们新的软件平台上,也打破了传统系统封闭的弊端,提供完全开放的接口,满足更多第三方应用的集成。” 李自明说。 

剖析中国安防市场现状 
据权威IHS研究机构的调查,2015年,全球专业视频监控设备市场的增长仅为1.9%,与2013年的6.8%和2014年的14.2%相比,形势非常的不乐观。 

与全球市场一致,中国市场增速也逐渐放缓。对于中国市场,李自明认为有四个明显的特点已经呈现,也是安防厂商必须面对的现实。“第一,摄像机不断商品化,未来几年内很难再出现类似IP摄像机般跨时代的摄像机技术;第二,中国IP摄像机价格逐渐下滑,国内厂商在性价比上做了很多投入,随着规模的扩大,整个市场的价格逐渐走低;第三,2015年全球监控市场增长率在下降,而中国大概也只增长了4%-5%,相比前几年两位数增长,落差太大;第四,中国本土品牌已经成为监控市场的主导力量。这些现状,作为一个国际品牌厂商,我们必然会重视。” 

Philippe Roux强调,中国市场对派尔高而言是为数不多的战略型市场之一,持续的投入将是未来不变的策略。虽然目前市场困难重重,但派尔高相信通过自身不懈的努力,能在2-3年内回到国际品牌厂商的领导地位。 

在这样的市场背景下,派尔高要想突围而出,可谓困难重重,但往往越努力便会越幸运,在如此环境下,能对于品质以及服务的坚持,也必然能得到市场以及用户的响应。李自明相信,凭借品牌知名度以及品牌价值,结合产品品质以及客户服务,在施耐德的支持下,派尔高能走出一条特色本土化之路,并在这样的逆境中,回归领先的地位。他介绍,派尔高未来的中国市场策略将有以下六点: 

第一、与全球其他国家和地区一样,派尔高会进行彻底的垂直化管理,提升自身的灵活性; 

第二、在市场上将不留余力地推广派尔高品牌,重拾品牌价值; 

第三、借助派尔高的品牌打造高效的渠道体系,让合作伙伴实现盈利的增长,并充分借助派尔高的品牌优势,让整个产业链以及价值链上的合作伙伴,都可以享受到利润,并实现可持续发展; 

第四、打造优秀的客户服务体系,除了施耐德、派尔高的本身资源之外,借助渠道、供应商的资源强化服务体系; 

第五、专注重点行业,在中国派尔高将专注于平安城市、交通、石油石化、高端楼宇等行业,力争在这些重点行业取得突破; 

第六、充分利用施耐德的资源,保证派尔高在其他领域的投资回报率。例如与施耐德系统集成部门合作,将视频技术与楼宇、医疗、智慧城市、工业自动化等领域进行融合,而这些的资源优势将能为派尔高带来更多机会。 

从以上的策略不难看出,对于外资品牌而言,在竞争激烈的中国市场继续生存与发展,产品创新与解决方案创新已经不再是行业的关键性因素,因为目前在技术上或者整体解决方案上,国内品牌的优势已经超出国际品牌。 

李自明认为,国际品牌要取得发展的关键在于,如何整合各种不同资源,进行优化。“国际品牌不可能像本土品牌一样,在中国有很大的投入,无论是研发还是销售,因此必须要充分的去整合资源。这里面的资源包括本地的供应商,包括渠道,包括后台的母公司,这些资源怎么整合好,才是关键。而未来,派尔高在中国,就是要通过这几大策略来整合各方面的资源,从而做到我们可持续性的、有盈利的发展。” 

市场整合加速 安防将不再局限安防 

自2015年下半年开始,全球安防市场整合力度正在加速。如果单纯从这样的市场行为上分析,一方面必然是强者恒强的表现,为了进一步扩充业务覆盖范围,收购有实力或者有市场的厂商,是进一步发展的有效途径;另一方面,对于一些企业而言,由于前期的投入与后期的收入出现了不平等,企业状况出现困境,被收购也必然顺理成章。 

作为安防强强联合的过来人,Philippe Roux认为市场必然会经过不断整合,才会获得新的发展,而对于这种整合只有保持开放的心态,才能真正实现1+1>2的效果。“在未来,派尔高也会通过建立合作伙伴关系来扩大自己的解决方案范畴,让自身的系统不仅仅适用于安全领域,也进一步强化与更多系统的互动,如城市管理中的灯光控制、城市无线网络等等。” 

随着技术与市场的发展,安防系统必然会实现跨领域的集成与沟通,从而为用户提供更多有效信息,提高生活的品质,而这些正是施耐德与派尔高的愿景。 

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